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Programas de afiliación: una nueva forma de hacer negocios en la red.

Estos programas, que según los últimos estudios supondrán en el 2002 un 54% de las ventas electrónicas, consisten en crear una red virtual entre la web del afiliador y la del afiliado. Esta relación se materializa a través de links, banners, Botones interactivos, ... que remiten a la página del afiliador, estableciéndose una remuneración variable según las visitas y/o ventas que ha generado el afiliado.

Con este sistema la diversificación de los puntos de contacto "on line" con la empresa se hace realidad y, por tanto, se incrementa las posibilidades de venta.

Para ilustrarlo, pondremos como ejemplo a Amazon.com. Cuando vemos en una web site bien de una empresa o persona un link o Banner que ofrece diferentes productos de Amazon, estás ante un programa de afiliación. La web que ha ubicado ese link o banner recibe una cantidad de dinero cada vez que alguien pincha en ese link o banner y compra un producto.

Para el afiliador los beneficios son indudables:

- Incremento de su presencia en la Web

- Reducción en los costes de comunicación y promoción tanto de su marca como de sus productos

- Una reducción del coste de captación de clientes.

- Un incremento del tráfico hacia su web site

- Un incremento de ventas proveniente de los afiliados que varía entre el 2% y el 35% del volumen total de ventas

Pero el afiliado también los obtiene:

- Ofrece valor añadido a sus visitantes y usuarios

- Diversificación de los ingresos. Ya no se limitan a la venta exclusiva de sus productos.

- Modelo de negocio complementario al principal.

Llegados a este punto te estarás preguntando cómo montar tu propia red de afiliados. Desde el Foro te damos una serie de pautas:

- Realiza un análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades)

- De acuerdo con los resultados del análisis, determina objetivos reales y elabora el programa de afiliación más adecuado para tu negocio.

- Selecciona los socios potenciales y decide quién puede vender mejor tus productos

- Escoge la solución tecnológica más adecuada. Decide que plataforma es la más eficaz para gestionar los flujos de información entre el afiliador y los afiliados (altas, ventas, comisiones, ...)

- Una vez implantado debes hacer un seguimiento del programa para asegurarse que los objetivos que has establecido se cumplen.

Si no quieres crear tu propia red de afiliados sino afiliarte debes desarrollar, en primer lugar, un buen site. En segundo lugar, investiga y analiza qué programas de afiliación de los que hay podría ofrecer, sobre todo, un valor añadido para tus visitantes y usuarios y, por último, asóciate a ellos.

La forma de asociarte es bastante sencilla puesto que en la web de las empresas que tiene programas de afiliación aparece un icono ofreciéndote la afiliación.

Con este artículo sólo pretendemos proporcionaros una serie de nociones básicas sobre los programas de afiliación. En próximos artículos profundizaremos sobre temas específicos. Pero, de todas formas, si te estás planteando tanto ser afilador como afiliado nuestro consejo es que recurras a un especialista en marketing online que pueda ofrecerte una solución acorde con tus necesidades.